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【周忠专栏】2022软体家居的风将往哪里吹?以敏华、顾家、慕思为


发布日期:2021-11-22 06:43   来源:未知   阅读:

  和全屋定制家居一样,软体家居也被誉为“黄金产业”,在经历了市场异常动荡的2020和2021之后,2022,软体家居的风将往哪里吹呢?

  近几年来,在大家居、整装、拎包、一站式等中国家居建材家装发展总趋势里,本质上已经没有定制和成品(软体家居属于成品)的区分了,只有融合的大趋势。

  泛家居圈在前不久曾推出过一篇深度报道:,在这三大黄金产业里,“定制+软体”是一种趋势、一股潮流,全屋定制家居往软体扩张已经蔚然成风,从入口的角度看,这是前端往后端的延伸,软体家居往定制家居扩张的冲动,从来就没有停歇过,这是后端往前端的试探。

  软体家居为什么要跨界全屋定制?一是消费大势,二是企业做大做强的需要,三是定制家居是一个重要的流量入口。

  顾家和慕思采取了第一种方式。顾家从2016年布局顾家定制,去年顾家定制家居收入为4.56亿元,今年上半年顾家定制营收是2.94亿元,去年,顾家投资10亿元进行全屋定制新基地建设,并计划明年突破1000家全屋定制门店。

  慕思跨界全屋定制,是在其既有的子品牌V6的基础上进行大家居方向的拓展,是从软体的角度探索“成品+定制”的融合模式,其战略意图是令V6大家居成为慕思集团上市后新的业绩增长点和重要的发展新引擎。

  敏华采取了并购的方式,即控股那库家居,那库家居属于高定,显示出敏华切入定制家居不仅在方式上与顾家、慕思不同,而且在定制类别上也不同,顾家和慕思走的是大众定制路线

  一个不容忽视的事实是,这两年的疫情前所未有地冲击着各个行业,史无前例的不确定性,导致了各个行业的巨变和洗牌,对于行业巨头而言,是收割市场、扩大份额、快速扩张的绝佳机会,对于中小品牌而言,则是前所未有的挑战,

  敏华就是在这两年时间里,实现了其在国内市场的超常规发展,这种超常规发展体现在业绩、渠道、产能等方面。最新数据显示,敏华控股截至2021年9月30日止6个月中期业绩为:总收入约103.58亿港元(约合85亿元人民币),同比增长50.8%;整体毛利率约36.2%(去年同期约35.0%);净利润9.88亿港元(约合8.11亿元人民币),同比增长31.9%。

  从敏华、顾家、慕思的战略布局看,内销成为了重中之重,这与疫情冲击下的“以国内大循环为主体,以国际国内两个循环为辅”的大政策背景不谋而合。

  截至今年9月30日,敏华控股在中国市场主营业务收入约64亿港元(约合52.5亿元人民币),同比增长52.6%,截至9月30日,敏华控股在北美市场主营销售收入为25.6亿港元(约合21亿元人民币),同比增长60.5%。

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